有人曾问我：如何判断一家公司的状态好不好，有没有发展前景呢?
这个问题不太好回答，因为评价公司状态的维度很多，是一件见仁见智的事情。不过从大的方面来说，还是有据可依的。根据我的个人看法，最直观的判断依据有三条：一是产品好不好，二是跟客户走得近不近，三是管理强不强。
在我的理解里，这三个维度，就像一个三角形的三条边。三条边构成一个三角形，三角形的面积大小，就是公司状态好不好的直接表现。面积越大，说明公司的状态越好。
为什么这么说呢，原因有二。其一，三条边都是缺一不可的，如果只有两条边，就构不成一个三角形。其二，三角形要想面积大，三条边当然是越长越好，至少也得有一条边很长，因为三条短边只能组成一个很小的三角形。
也就是说，一家正常运营的公司，产品、客户和管理，三者必须都有，缺失任何一个环节，公司就无法生存。而一家公认的好公司，要么是产品特别好，要么是跟客户走得特别近，要么是管理特别强，至少有一项是非常突出的。而根据三角形的构成原理，当一条边特别长时，另外两条边显然也不可能短，因为太短就连不上。如果一个三角形有一条边特别长，其面积也小不了。
空说太枯燥，还是举一些例子来说明吧。
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先说产品。产品特别好的公司，往往是一家好公司。比如苹果。
用过iPhone手机的人都知道，单从产品质量上来说，它的确是比其他手机的质量更好，客户体验要强得多。我以前用过三星手机，一开始还感觉挺好，可是使用一年后，就觉得手机有点卡顿，而且越来越严重。后来在朋友的推荐下换成了苹果手机，没有对比就没有伤害，苹果手机的使用体验，确实远胜三星，即使随着乔布斯的逝世导致苹果这些年来并没有太大的突破，但仍不妨碍iPhone是目前最好的手机之一。
好产品会自己说话，全世界那么多做智能手机的公司，但据说整个行业一大半的利润都被苹果公司赚走了，至少目前依然如此。凭什么?凭的就是产品足够好。苹果公司能生产出iPhone这样的优秀产品，为了能跟好产品接上线构成三角形，公司的客户亲近和管理经营，显然也不会太差。
所以，如果一家公司能生产出顶级的产品，并获得消费者的普遍认可，那么它一定是一家不错的公司。那些跟iPhone一样名气很大的奢侈品比如爱马仕、香奈儿、劳斯莱斯，或者是土得掉渣但享誉神州的品牌比如老干妈、沙县小吃，走的都是产品特别好的这种路子，几十年如一日地打造产品，最终成了很好的公司。
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再说客户。跟客户走得特别近的公司，往往也是一家好公司。
所以，如果一家公司能跟客户非常贴近，那么它也肯定是一家好公司。同理，因为公司跟客户走得特别近，它的产品和管理，也绝对不会是一团乱麻。
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最后说管理。管理工作做得好的公司，绝对是一家好公司。比如华为。
华为公司的产品，不能算是最好的，跟客户走得好像也没有那么近，那它是靠什么取胜的呢，靠的就是强大的管理。关于华为的管理经验，任总的管理语录，网上到处都是，这里就不罗列了。
其实跟华为的路子差不多的，还有大家熟知的可口可乐、麦当劳、万达等大家在街头巷尾常见的品牌。可口可乐的汽水真有那么好喝吗，麦当劳的汉堡真有那么好吃吗，万达的楼房真有那么漂亮吗?其实都未必，但是它们背后有一套科学严谨的管理体系，赋予了它们独有的魅力和强大的生命力。
所以，如果一家公司的管理十分强大，那么它也必然是一家很好的公司。还是同样的道理，有强大的管理为条件，公司的产品和客户关系，肯定也不会太烂。
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三角形的三条边，已经粗枝大叶地分析了一遍。那么问题来了，到底哪一条边最重要呢?
在我的理解里，产品、客户、管理，这三条边都很重要，但如果非要排个座次的话，管理最重要。
为什么如此武断，因为管理强大，才是把事业做大做强的根本基础。
有的人天赋异禀，能耐得住寂寞刻苦钻研，把产品做得特别牛，但很有可能做不大。比如最近大家经常提起的工匠精神，某人做了某种东西，吃的或用的，特别好，人们排队购买。这些工匠们是把产品做到了极致，但大多数都是独守小店，有点与世无争的感觉。
为什么会这样呢?原因也有很多，比如身为一个匠人，就必须静下心来做事情，主动摒弃做大做强的世俗欲望，否则就不是真正的匠人，因此就要有与世无争的理念。这么说当然有一定的道理，不过反过来说，肯定也有别的制约，比如他们也许想力争上游，可是没有强大的管理做后盾，相争也不知如何去争，索性就不争了。
有人情商很高，说话贴心，也许能跟客户走得很近甚至打成一片，但也会因为没有强大的管理做依托，最终被限制在一个小范围内。
可以这么说，产品好与跟客户近，它们的重要性不相伯仲，都是做小生意的必备品，而管理强则是做大买卖的前提条件。未来的伟大公司，一定是管理制胜的公司。
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总而言之，一家公司的状态好不好，需要很多条件，上述的产品、客户和管理，只是这些条件中最重要的三条。在这个“铁三角”里，至少要有一条边特别长，否则三角形的面积就不大，就不可能是所谓的好公司。
对于一家公司来说，在自己还弱小的时候，不要盲目分兵，四处出击，既想研发顶级产品、又想特别贴近客户、还想搞一套完美的管理体系，那样做的结果可能是每条边都不长，导致公司未来堪忧。
我的建议是，先集中火力主攻一条边，把它做得长长的，产品、客户、管理均可。有了这条长边的牵扯，其他两条边也会被慢慢拉长，从而达到公司整体实力的提升。
前途是光明的，道路是曲折的。与诸君共勉。
